物业为续聘拼了,甘愿自掏160万提升小区

钱江晚报·小时新闻记者　李毅恒徐叔竞

钱江晚报·小时新闻曾报道过，很多物业公司为了开拓业务，进驻新的小区，不但花式炫技，甚至比拼带资进场。年，钱江华府换物业时，两家进入到最后PK的物业公司均承诺带资40万元进场，用于提升小区品质；年，远洋公馆换物业时，业委会在选聘物业招投标时，要求物业“带资入场不低于万元”，引发热议。

事实上，原物业公司为了续聘也会拼尽全力。前不久，位于拱墅区的融信学院府（即孔雀蓝轩）换物业，为了续聘，融信物业答应了小区业委会18项小区提升改造的条件，按融信物业提供的清单上看，总投入将超过万元。

不过，原物业公司之所以愿意为了续聘花重金，除了想守住阵地，业委会的谈判能力也至关重要。

带资进场或砸钱守阵地

物业竞聘时最舍得花钱

年下半年交付的融信学院府位于蓝孔雀板块，小区规模较大，总建筑面积将近21万㎡，住户户。这样的住户规模，对于物业公司来说属于香饽饽，是“兵家必争之地”。

年11月，小区第一届业委会正式成立。此时，前期物业的服务即将结束。是选聘新物业，还是续聘老物业？对此，小区业主群里争论颇为激烈。

融信学院府业委会主任陈立波说，如果换物业，部分业主都希望能引进绿城、万科、滨江等第一梯队的物业公司。但是业委会跟几家大牌物业公司接触后发现，这些大牌物业对于管理小区的物业费标准有一定的门槛。“学院府小区的物业费标准是高层2.25元/月/㎡，能耗费0.5元/月/㎡，这个费用标准，在目前杭州次新房小区中并不高。”

也就是说，如果想引进大牌物业，小区的物业费大概率要上涨，对此很多业主不愿意。

陈立波说，那段时间，他多次与业委会委员进行商议，特别是业委会内在物业从业的委员，请教物业行业内有关选续聘工作的经验，同时也向其他小区业委会主任讨教选续聘物业的经验。最终，业委会内部经商议形成统一意识：小区选续聘物业阶段，是各大物业公司最舍得下血本的时候，也是小区更新设施设备的好时机。在如今物业公司纷纷上市拼规模的背景下，尤其当前期物业和开发商是同一品牌，对于这种“亲儿子”小区，前期物业通常极为重视，有时候哪怕不赚钱也要先守住阵地，不想拱手让给别的物业公司。

业委会觉得续聘物业也是一种方法。于是，业委会评估小区内需要提升改造的项目，作为物业选续聘的条件，开始跟融信物业谈判。

前前后后进行多轮谈判

物业答应了18项提升改造条件

跟物业的谈判，其中涉及到很多工程和预算，需要懂行的人把关。

陈立波说，学院府小区业委会的成员组成算是比较丰富的：有银行从业者，对财务知识比较了解；有工程方面的专家，对建筑工程这一块很有发言权；有从事法律行业20年的人员；也有本身从事物业管理工作的人员。这样的架构，使得业委会在跟物业谈判过程中，不会轻易被“忽悠”。

为了让更多懂行的业主能够参与谈判，去年8月，业委会在小区