李长江与观点对话碧桂园服务还将怎样调整

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来源：观点网

编者按：在创造中寻求解决之道，从年开始，一个“新的行业”正在成型。

当前，世界与中国迎来百年未有之变局，面对世纪疫情、全球化退潮、经济下行、地缘冲突与能源危机等不确定性，困难与考验前所未有。

此时，整体经济及各行各业都进入了新的周期，房地产及由此衍生的全新生态体系，要用最积极的态度，给今天的行业及相关产业重新定位，并寻求破解之道。

作为有着数十年市场化发展深厚积淀的庞大产业，作为稳住经济的重要抓手，在新的周期，中国地产行业的企业领袖和精英们，如何创造新的未来？

值此艰难时期，“博鳌房地产论坛”将继续如期召开，观点新媒体一如既往邀约中国地产商业领袖及新生代地产人，传递信心与勇气，讲述他们的故事和思想。

观点网践行了“垂直森林”概念的碧桂园总部建筑群，墙体、屋顶均被各式各样的绿植包围，一片郁郁葱葱。在7月中旬这个烈日炎炎的下午，这里是绝佳避暑地点。

“可能要稍等一会儿。”几分钟前，碧桂园服务总裁李长江的助理告诉我们。

零星疫情案例又开始在广佛区域出现，出于防疫需要，采访在大楼一楼的接待中心进行，碧桂园服务则在副楼的三四层办公，相距有一段距离。

与李长江上一次见面还在年，当时碧桂园服务刚敲钟上市一年有余，仍计划一步一个脚印固本创收，并最终在年进入收获期。

只是，后来事情的发展有了更戏剧性的变化。

李长江给外界的印象是轻松幽默、自由随意，从来不是一副精英职业经理人的派头，看起来也并不是那么别具野心。但在他带领下，碧桂园服务过去两年执行了物业管理行业内史无前例的收并购行动，并已经成长为这个前途广阔领域的绝对头部玩家。

资料显示，截至年年末，碧桂园服务收费管理面积达到7.66亿平方米，合同管理面积亦增长至14.38亿平方米。

告别高歌猛进

“机会确实是出现了。”中国出险房企对回笼资金的殷切需求，带来新的历史机遇。在李长江看来，碧桂园服务近两年的强势收并购是一个各取所需的过程。企业有估值合适、价格合理的资产亟待出售，而碧桂园服务有需求和充足的资金。

据了解，在数百亿港元配股融资的支持下，该公司于年就斥资约.3亿元先后将蓝光发展旗下蓝光嘉宝服务、花样年旗下彩生活邻里乐（开万）、富力地产旗下天力物业、中梁控股旗下中梁百悦智佳，以及湖南天环、新华正达、武汉雪域云海网络等收入囊中，并购PE控制在8-14倍水平。

具备上市规模的综合型物管企业为主，细分业态专业企业为辅的并购策略，使碧桂园服务业务宽度和广度有一个全方位的补强。

据李长江介绍，对并购标的主要考察业务规模、业务质量和增长空间；平均管理费单价、管理团队、员工团队、物业费收缴率、欠费情况、负债情况、有没有做增值服务，增值服务做的好不好等几方面，都会兼顾考虑。

以天力物业为例，这笔发生在去年9月的交易碧桂园服务已付出将近50亿元代价。但李长江仍然觉得物超所值，他曾多次在公开场合表示，天力物业是碧桂园服务的“粮仓型”项目。

只因基于富力地产过去的经营特点，天力物业拥有大量集中在一二线城市核心地段，例广州如珠江新城的储备项目，“这样做资源整合是相对容易的，做起来成本会降低。”

“而且（天力物业）原本人均效能太低，明明5个人可以做完的事情，要分给10个人。”李长江指出，同时天力物业过去对增值服务的