业主不交物业费,物业改卖桶装水,换个盈

在文章中，我给大家分享了一个观点：商机就藏在客户痛点之后，我们做老板的要学会找客户痛点。

那么对于物业公司或者业主来说，他们有什么痛点？是不是很多业主不交物业费，结果弄得物业和业主关系很僵？

那如果你是物业老板，面对这样的困境你怎么办？我们来看看这个问题的本质。

业主不交物业费，其实问题的本质是业主觉得这钱花得不值，花的钱和得到的服务不对等。

所以现在越来越多人不交物业费，甚至支持取消物业，主要是四方面问题：

首先，物业管理的门槛比较低。而真正懂管理的人才，基本上很少来物业公司，所以大多数物业公司的管理水平并不高。

其次，因为管理水平低，很多物业不作为。很多业主都抱怨物业费没少交，但是并没有享受到等价的小区安全、保洁和维修，感觉这钱花得冤枉。

再次，物业总是擅自做主。很多事情并不征求业主意见，还经常乱收费不开发票，不公开透明，这也导致业主对物业不信任。

最后，就是物业没有服务意识，总是高高在上，一个说不好就断水断电，业主怨声载道。

你们可以想想，是不是你们小区的物业也有这样的问题？

我们知道了物业存在的问题，那我问大家，你们觉得解决了这些问题，业主是不是就会主动交物业费了呢？

我觉得不会，因为物业费问题的本质是业主觉得钱花得不值，况且物业服务是针对所有人的，所以不管服务多贴心，业主都不会觉得物业费花得值。

那么类似这样的物业公司，怎么建立自己的绝对优势呢？先来拓展一下大家的思路。

重点提示大家：当一个行业陷入挣钱困境的时候，你需要寻找新的盈利模式。

电视台的盈利模式

电视，连续剧、动画片、综艺节目等等，看了几十年，请问你向电视台花过一分钱吗？

可能你会说交了闭路电视费，交了网费，但是这些钱是交给运营商，并不是交给电视台的。

像前些年比较火的《亮剑》，制作成本超过两亿，大家这么不要钱看，电视剧制作方怎么挣钱？

还有跑男，中国好声音，向往的生活等等综艺节目，是不是我们也都是不要钱看的，那他们如何盈利？

其实电视台的盈利模式，并不是要你花钱看电视，而是借电视剧和综艺等等产品，来与客户发生关系，获取流量。

有了流量，那么电视台就可以接广告，做流量变现。广告的收入，远远比让你花钱看电视剧划算。

那为什么要跟大家说电视台的盈利模式呢？因为今天要分享的这个物业公司的案例，它的盈利模式也有类似的地方。

传统物业公司的盈利模式

传统的物业公司，它们的盈利模式就是靠收物管费挣差价。挣什么差价？就是你交的钱和它提供的服务成本中间的差价。

比如一个月你交元物业费，一栋楼户，它收上去4万。提供的服务呢，比如拿请保洁阿姨，拿请两个维修师傅，在那请保安等等，比如最后七七八八花了，那么剩下的，就是它的利润。

这样的盈利模式要多挣钱怎么办？一是涨物管费，二就是降低服务质量，降低成本了。

涨物管费基本不大可能，那就只能降低服务质量。而各个物业公司之间存在竞争，它们都想用低物管费来争夺市场。

但是他们又想保持自己的利润空间，那就只能进一步降低服务质量，压低成本。所以到最后，受伤的只有业主。

那有一个公司，它就跳出了传统的盈利模式，创新了一种新的盈利模式。不仅保证了物业服务的质量，而且要保全了自己的利润空间。

怎么做的呢？具体来说就一句话：不收物业费，把业主变成“客户”。

那么，这种新的盈利模式完全舍弃了传统盈利模式的利润来源，请问它的利润点在哪呢？

物业公司新型盈利模式分析