国庆黄金周深圳楼市客户在门口等置业顾问,

“你们是来看房的吗？看得怎么样？”

10月1日，深圳市宝安区某项目营销中心对面的大树荫下，身着碎花长裙、手握项目介绍资料的秋秋，机敏地观察着来来往往的购房者，瞅准看房者观察楼盘外围或开车、等车的空档，主动上前攀谈。

营销中心内，部分前来看房的购房者，不得不等在入口处等待，因为他们被排到的置业顾问，还在楼上样板间接待上一组客户。

深圳市宝安区某项目城市展厅每经记者甄素静摄

今年国庆节小长假一开始，在开发商加快拿预售证“抢收”，与中介渠道积极推销带客的联动之下，深圳部分售楼处展现出了难得的热闹。

事实上，10月黄金周的热闹，在9月底时已有迹象显现。美联物业研究中心总监何倩茹在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，国庆黄金周，各项目多以特价房、打折扣、送豪礼、加佣金、加带看奖等形式吸引客户、经纪人。对比往年，今年的活动力度会更大些。

“车接车送，假期看房随时可约”

秋秋是某大型连锁中介公司的经纪人，也是10月1日下午在深圳市宝安区某项目营销中心外众多“截客”的经纪人之一。“截客”是行业内较为常见的营销方式，销售人员等在某项目售楼处必经的转弯处、街口或对面，通过主动攀谈，将前来看房的客户，带去周边竞品项目。

相比穿着公司要求的衬衣、长裤和黑皮鞋、戴工牌等，一身碎花长裙或T衫等日常便装，更能让看房者放下戒备，获得交谈机会。就在10月1日下午，秋秋与看房者攀谈介绍时，一位身着制服的同行走来打断，被秋秋厉声呵斥了回去，“怎么，我们不能聊天吗？”

秋秋说，在既有客户没有看房需求的情况下，“截客”是一种有效带看甚至成交的高效手段，但竞争也相当激烈。所以，等在项目外的秋秋花了很多心思。

获得交谈机会后，秋秋除了问看房情况后，会立马开门见山地介绍周边项目，“假期看房随时可约，车接车送”，加得