414产品服务行业案例拆

案例：四毛三的物业费真的能挣钱吗？

离北京不远的一个老小区，物业费每平方0.43元，全国平均值的1/5。关键是还能赚钱。

怎么做到的呢？

小区很多老人会捡纸壳、空瓶子买，赚零花钱，有些还因抢地盘打架。愿景物业公司把他们给组织了起来，解决了小区清洁工的问题，

分五步：

第一，先分地盘，这三栋楼的纸壳子、矿泉水瓶归你捡，那三栋楼的归他收，每个人把片区的卫生包了。这下，他们的责任感有了：这是我的地盘啊！

第二，每个人发一件工作服，背后写上“社区清洁志愿者”。这下，荣誉感有了——志愿者，正经事！子女们也不那么反对了。

第三，专门在楼下给他们搭了小棚子，他们在垃圾里扒拉出来的纸壳子有地方放了。这下，主场感也有了。

第四，不光要把楼前楼后的卫生搞好，还要负责指导居民垃圾分类。这下，工作的价值感又上升了。

第五，每人每月再给发块津贴。这下，收入也提高了。

0.43元的物业费，还能把社区的清洁搞好，谜底就这么简单。

原来，还能这么干！

老王分析：

到底做对了什么？

第一点：

最重要的是抓住了用户需求。在小区大量做调查问卷，了解住户的各种需求。

需要老年食堂，改造起来。需要美容服务，再改造起来。再出去招标。把钱用在刀刃上

第二点：

有一个小区居民觉得买菜太远了，他们利用一块空地建菜市场，再每个摊位收点钱，又赚钱了。再招标，招商家、用户，再收租金，又赚钱。

充分利用社会闲置劳动力

很多时候我们要节省成本，提高利润，就要充分利用社会的闲置劳动力。

限制在家健康的老人，给他们划分区域，卫生归他们管，垃圾归他们捡，他们卖。再颁发袖章，给津贴。成本就降低了。

这是典型的共建逻辑。

延伸案例：

云南有一家咖啡厅建图书馆，搞活动，捐多少本书获得一张咖啡卷，捐多少书获得一张民宿住宿券。很快就凑到了多本书，全是来店里玩的客人所捐。而这些人也因为有书在这里，更愿意来这里喝咖啡。

第三点：

物业发现，这些小区的人是错配的，老人们更喜欢住郊区、更宽广的地方。年轻人喜欢老小区的地段，但是会觉得旧。

他们给这群人调配，把老小区的房子签下来，和老人商量，让他们去到郊区住，还给他们房租。老小区进行改造，改造得更漂亮好看，租金上涨，再租给年轻人。再赚差价。

原本物业只收管理费，现在是等于是做了他们的产品矩阵。

更厉害的是，改造需要钱垫资，他们拿着改造合同去银行申请免息贷款，等于是空手白狼。

连他们小区的绿化也是种果树，都分给大爷大妈认领，归他们养，长出的果子也归他们。大爷大妈也会把果树养得非常好。

这个物业公司是靠商业模式创新赚钱的。

如果你有商业眼光，永远赚钱。如果你没有商业眼光，永远瞎折腾。赚钱的秘密，永远都在商业。商业是赚钱的顶层设计。

整理人：杨兰兰

一名瘦身营养教练，持续创业者，坚持精进商业思维。做一个最会赚钱的营养师。欢迎链接我！

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