保安公司也内卷1800元月的报价,怎么

不知道各位老板有没有一种感觉，现在保安公司不是那么好挣钱了。一方面因为入行门槛低，越来越多的人涌入保安行业，加剧了竞争；其次，现在保安公司招人也很困难，人员流动大，经常有缺口；最后就是因为管理不规范，很多应收账款，固定资产，经常无缘无故损失，且根本不知道详细数据。

当然最核心的还是报价，民营保安公司为了争夺市场，在没有品牌，技术，资金，管理，规模等竞争优势的情况下，只能无限度的压低报价，形成恶性竞争。去年，笔者认识的一个物业公司，一次投标大会上，有保安公司以元/月中标。当时我就觉得很荒唐，很不可思议，这样的价格，怎么能做的下来？

没想到后面还有更荒唐的，我在一些区县和乡镇地区调查发现，某些地方保安公司，价格低到不可思议！比如某乡镇企业，保安服务费只有元/月！竟然还有保安公司接了下来。保安公司给员工开元/月，无社保保险。招的都是当地的中老年农民，年龄基本50以上。公司一个月元单人毛利，维持也很困难。

以上案例，不是个别，而是普遍案例。你报价0，他报价，你报价，他报价，怎么搞？不能再这样下去了，再这样下去，整个行业都会遭受巨大的影响！

曾经的保安行业，从业人员都是年轻人，帅气，能力强，能办事。现在的保安，已经很少见到年轻人了，因为待遇的问题，基本上都是退休老人为主，这样的保安，也很难谈得上什么服务。

保安，成为了学历低，工资低，社会地位低的代名词。人难招人难留，严重影响整个行业的发展。

有人说，保安公司互相低价竞争，用人单位是赢家。真的是这样吗？确实，从经济角度上讲，价格是便宜了。但正如前文所说，低价就会导致保安公司服务质量下滑，保安员工老龄化，服务打折扣，形象也会有影响。用人单位领导会对这样的保安服务满意吗？

用人单位负责招标的相关负责人一定要确定一个观点：不是价格越便宜越好！

再比如，低价服务的保安公司，基本不给保安员工缴纳保险，遇到重大伤残事故，没有赔付能力的保安公司甚至可能会跑路，那个时候，用人单位也脱不了干系的，这样的事情发生也不是一次两次了。

低价竞争，行业受损，用人单位受害，保安公司不挣钱，保安员工不挣钱，这场博弈中，没有真正的赢家。

最后笔者再谈谈自己这些年服务保安公司一些经历。优秀的保安公司还是有的，他们不需要低价竞争来获得客户，并且能长期和客户绑定在一起。优秀的保安公司，一定是有优秀的服务，这里面就是我多年来一直强调的保安行业数字化，谁先数字化，谁就能获得更多的客户，获得更多的利润，招募年轻优秀的保安员工，形成良性循环！

今天不说数字化的细节，比较枯燥，只说我观察的结果。数字化的保安公司，在招投标中非常具备优势，比如现场给甲方客户展示数字中台，大屏幕，能够实时监控保安员工的工作情况，巡逻轨迹，实时指挥，实时安排。这个直接现场演示一下，直接秒杀了其他竞争者。

数字化的保安公司，也比较容易获得甲方客户的信赖，天然上就能够拉近距离感。譬如每个月打卡情况，系统自动汇报给甲方领导，甲方领导不管看不看，这个动作就加分很多。花钱也要看到响，甲方领导满意了，这个合作就源源不断持续下去了。

各位保安同行，欢迎转发本文，尤其是要让甲方老板看到，低价竞争没有赢家，只会一起受损！

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