羊毛长在猪身上让狗买单,想出这商业模式的

如果一个智能门锁价值元，可以免费领取，只用交多元的安装费，并完成几个小任务，类似于注册一个抖音账户，你愿意吗？

或者，你用元买下这个智能门锁，但可以得到分积分，这个积分一分抵算一元钱，可以用积分再买其他的商品，或者用积分缴纳物业费、停车费，你愿意吗？

这不是一个单纯的“买一送一”的占便宜的故事，这是一个商业模式的问题。

张金辉也是在创业十多次之后，想出了这种模式，目前正在大力推广。

今年34岁的张金辉特别不安分。

大学里，他卖桶装水，办移动营业厅，卖大枣，学生时期就赚了十多万元钱。年，刚就业半年的他，因为原公司倒闭，拉起一伙同事就开始创业，做游戏外包。虽然没盈利，但张金辉积累了很多经验。

后来，经营状况改善了，摊子铺大了，管理没跟上，这家公司还是崩盘了，欠下几百万元债务。张金辉总结教训，越挫越勇，又开起了另一家公司，稍稍稳定下来，又开一家公司……几年时间，张金辉开了7家公司，都还运转得不错。

在连续创业的过程中，他认准了物联网这个代表未来趋势的创业方向，决心大干一场。年，万叁智慧（湖北）物联科技有限公司在光谷成立。

一生二，二生三，三生万物，万物互联，互联生智，智享未来。这就是公司名称“万叁”的由来。

起初，万叁以售卖智能家居产品为主业，比如智能路由器、智能台灯、扫地机器人等，每年也有过亿元的销售额。但渐渐地，张金辉和合伙人发现，走进社区，来到居民身边，可能会取得更好的销售效果。一些社区里有智慧生活馆或其它类似的店铺，但都做得不好，因为成本高，销量小。张金辉他们琢磨着，要创新一种商业模式，解决这个问题。

比如，让市民免费领取一个市场价数千元的智能产品，前提是要成为“万叁生活”的会员，然后做几项任务。任务也不难，例如注册一个抖音账号，等等。也可以花钱购买智能产品，同时得到同价的积分，一分抵算一元钱，可以在平台消费产品，也可以用来缴纳物业费、停车费等等。对于市民来说，无论怎么选，都是“占便宜”的事情。

对于加盟商来说，25万元的加盟费，可以得到一家直接可以开业的店铺，15万元的循环铺货额度，销售产品还能拿提成，公司还会派销售顾问和地推人员定期上门促进销售。

对于万叁公司来说，通过团购价或成本价拿到大部分产品，通过薄利、让利的形式，与广大会员产生强大的黏性，赚取其他公司的费用让会员少花钱或不花钱，通过会员任务及安装费等等，来实现盈利。

“这就是‘羊毛长在猪身上，让狗买单’。”张金辉说，这个商业模式里，融入了置换、众筹、F2C、O2O、连锁加盟等N种商业模式，每种模式都在弥补另一个模式的漏洞，环环相扣。

说起来很绕，想的时候更烧脑，验证这种模式也不容易，万叁公司花了三年时间，逐个环节推敲：免费送东西给别人，同时要求做任务，接受度如何？一个原先不懂商业模式的人，经过几天的培训可以胜任这样的加盟店主？……各个环节都被证实是可行的，万叁才开始布局实体店。

今年2月，第一家万叁生活实体店在光谷锦绣龙城小区开张，同名APP上线。至今，万叁已有50家店开业，除武汉三镇外，还走进了宜昌、麻城等地。

“这只是第一阶段的任务，第二阶段，要开家店，具备一定的品牌影响力，第三阶段，在今年内开家店，建起市场壁垒。”张金辉说，目前营业的50家店运作情况都不错，每家店可以覆盖数千个家庭，而且客户黏性很高，合作是长期、深入的。

张金辉认为，待家店开起来，将形成庞大的客户群，可以把渠道这个盈利点发挥到极致，同时，将使更多人享受智能生活的便利，以及，感受彼此信任的力量。