新竞争力下物业企业市场拓展的37个营销

2022/7/30 来源:不详

课程主题

「新竞争力下物业企业

市场拓展的37个营销秘诀」

课程特点

▲多年市场营销实战经验,倾情传授

▲化繁为简,以合理取得项目为目标

▲顶级物业专家的高瞻远瞩,领悟深刻

▲情景式教学,学员带着任务全程参与

▲培训有成果,学员回到公司落地运用

课程收益

深度剖析物业市场的本源,做到有的放矢

了解物业企业市场拓展的6大营销战略变革

领略37个物业企业市场拓展秘诀

从战术,到实践,再到升华

帮您整体规划企业的营销系统

打造企业营销铁军团队

实现物业企业跨越式发展和业绩翻倍

课程特色

名师互动

配套学员手册

电子版课件

社群学习

不限次回看

课程安排

课程时间:年5月21-22日(每天9:00-12:00)

课程形式:线上直播课(可回放观看)

课程价格:元/人

师资介绍

课程大纲

一、时局篇—引领物业未来的重大局势

1.新冠疫情对物业行业的重大影响……

2.疫情期间受伤行业的排行榜……

3.疫情期间受益行业的排行榜……

4.物业激荡三十年

二、反思篇—物业企业为什么要进行市场拓展工作

1.不同规模企业市场发展重要性占比

2.物业企业市场发展部的角色定位

1)艺术表达

2)提升企业影响力

3)提高企业竞争力

4)草根表达

5)保障企业生存力

6)抢地盘、打天下

7)带新兵、练队伍

8)物业企业发动机

3.市场部角色定位

1)人事行政部:方向盘

2)财务事业部:仪表盘

3)后勤服务部:燃料箱

4)物业项目部:四轮制动

5)市场发展部:发动机

4.市场创造企业生命

三、战略篇—物业企业实现跨越式发展的6大营销战略变革

1.快速制定企业“三步走”战略规划

1)三步走第①步地方化

2)三步走第②步省域化

3)三步走第③步中国化

2.如何制定企业三步走战略规划

敢于想象/切合实际/容易落地/易于执行

3.从被动防御到主动进攻战略大转变

三律:跨业态进攻、跨地域进攻、10进5出定律

四跨:跨关系进攻、跨模式进攻、盲投定律、资本杠杆定律

4.低成本营销替代高投入扩张战略

低成本营销7大策略:建标杆、商协会、养门客、巧并购、自媒体、混圈子、速品牌

5.从增量市场向存量市场战略转移

6.基于不同发展阶段的市场定位策略调整

7.先做企业美化师再做企业规划师

四、战术篇—逆势增长下物业企业立体化营销的10大独门绝技

1、从单兵作战到全员营销战术调整

2、从全委合作向加盟连锁迈进

3、从遍地开花向攻其一城聚焦

4、从杂烩业态向切割营销过度

感性切割—同样产品卖不同

5、让营销士兵向营销尖兵蜕变

6、市场营销人员的日常五个做好

7、从花钱营销向赚钱营销进化

8、从品质传播向速度制胜变革

9、从线下人海战术向线上病毒传播渗透

10、从城市蔓延农村向农村包围城市进军

五、实践篇—中小型物业与百强物业博弈取胜的10大不二法门

1、与强敌竞争的十大策略

2、人脉经营的五个关键步骤

3、物业并购重组的三个生态绝技

4、物业并购被并购的十大博弈点

5、三大生态舞步与狼和谐共舞

6、复活二手楼盘的五大妙招

7、把握市场拓展关键流程

8、当今时期物业市场的四个发力点

9、生态结盟共御外敌的两条路径

10、成为行业第一—特色文化之路

六、升华篇—信息时代中小物业品牌制胜的10大营销秘诀

1、合伙人模式让对手措手不及

1)物业合伙人管控-品质管控、财务管控、人事管控

2)物业合伙人分类-合伙制、分润合伙制、股权合伙制

3)物业合伙人赋能-管理赋能、品牌赋能、培训赋能、人才赋能、技术赋能、资金赋能

4)物业合伙人招募-

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