第篇日记愿景物业公司做对了什么

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愿景物业公司商业案例解析：

产品和服务如何做？

当产品价格必须低，但又不得不把服务设计好；是不是感觉很难？

先看行业：

物业从增量时代走向存量时代；怎么给老房子做物业变成一件很必要的事情。

全国老房子小区29.1万个，面积30亿平方米；万亿级别，说明是个好市场，但收不上来物业费是个很大的难题；

在这个市场上，如何商业创新？

每平米收0.43元，是全国平均水平的1/5;(劲松小区在国贸旁边）

愿景公司做对了什么？

1.了解用户需求

发大量问卷，找业主需求点

改造了对应的空间，比如理发店，活动中心、停车场、老年人食堂…对外招标标商户开设，满足业主真实需求；需求和市场对接，在挖掘用户需求这方面，做到了极致。

2.充分利用闲置劳动力

让大爷收取停车费和管理车辆停放；给老人发津贴和志愿者服装，负责几栋楼的卫生和废品回收；

3.居住人群错配

了解老人不想住在这里，老人更喜欢住在宽敞郊外的地方；而上班族愿意住在这里，离公司近；

改造签约的房子，小区环境好，房子改造好，租给年轻人，收物业费，房租费赚取差价，搭建产品矩阵。

4.搭建资源

和银行谈判，国家要做老旧改造，和老人签几十年的合同，银行有部分分出来钱给民生项目，最后银行给他们无息贷款，用这个钱改造小区，自己又赚租金。

小区里的绿植全部换成果树，每一颗果树送给一个老人打理，结的果子归老人家。

感谢老王分解这个案例，让我真正领悟到商业模式的设计才是顶层设计，有无比多的创新；现在大理的院子价格是3年前的1/50，赚钱的一切秘密都在商业里。