物业市场拓展37个营销秘诀

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课程大纲

一、时局篇—引领物业未来的重大局势

1.新冠疫情对物业行业的重大影响……

2.疫情期间受伤行业的排行榜……

3.疫情期间受益行业的排行榜……

4.物业激荡三十年

二、反思篇—物业企业为什么要进行市场拓展工作

1.不同规模企业市场发展重要性占比

2.物业企业市场发展部的角色定位

1）艺术表达

2）提升企业影响力

3）提高企业竞争力

4）草根表达

5）保障企业生存力

6）抢地盘、打天下

7）带新兵、练队伍

8）物业企业发动机

3.市场部角色定位

1）人事行政部：方向盘

2）财务事业部：仪表盘

3）后勤服务部：燃料箱

4）物业项目部：四轮制动

5）市场发展部：发动机

4.市场创造企业生命

三、战略篇—物业企业实现跨越式发展的6大营销战略变革

1.快速制定企业“三步走”战略规划

1）三步走第①步地方化

2）三步走第②步省域化

3）三步走第③步中国化

2.如何制定企业三步走战略规划

敢于想象/切合实际/容易落地/易于执行

3.从被动防御到主动进攻战略大转变

三律：跨业态进攻、跨地域进攻、10进5出定律

四跨：跨关系进攻、跨模式进攻、盲投定律、资本杠杆定律

4.低成本营销替代高投入扩张战略

低成本营销7大策略：建标杆、商协会、养门客、巧并购、自媒体、混圈子、速品牌

5.从增量市场向存量市场战略转移

6.基于不同发展阶段的市场定位策略调整

7.先做企业美化师再做企业规划师

四、战术篇—逆势增长下物业企业立体化营销的10大独门绝技

1、从单兵作战到全员营销战术调整

2、从全委合作向加盟连锁迈进

3、从遍地开花向攻其一城聚焦

4、从杂烩业态向切割营销过度

感性切割—同样产品卖不同

5、让营销士兵向营销尖兵蜕变

6、市场营销人员的日常五个做好

7、从花钱营销向赚钱营销进化

8、从品质传播向速度制胜变革

9、从线下人海战术向线上病毒传播渗透

10、从城市蔓延农村向农村包围城市进军

五、实践篇—中小型物业与百强物业博弈取胜的10大不二法门

1、与强敌竞争的十大策略

2、人脉经营的五个关键步骤

3、物业并购重组的三个生态绝技

4、物业并购被并购的十大博弈点

5、三大生态舞步与狼和谐共舞

6、复活二手楼盘的五大妙招

7、把握市场拓展关键流程

8、当今时期物业市场的四个发力点

9、生态结盟共御外敌的两条路径

10、成为行业第一—特色文化之路

六、升华篇—信息时代中小物业品牌制胜的10大营销秘诀

1、合伙人模式让对手措手不及

1）物业合伙人管控-品质管控、财务管控、人事管控

2）物业合伙人分类-合伙制、分润合伙制、股权合伙制

3）物业合伙人赋能-管理赋能、品牌赋能、培训赋能、人才赋能、技术赋能、资金赋能

4）物业合伙人招募-