商业案例拆解二愿景物业公司

盖百霖价格大概是多少 http://m.39.net/baidianfeng/a_4328629.html

四毛三的物业费真的能挣钱吗？

北京的一个老小区，物业费每平方0.43元，全国平均值的1/5。关键是还能赚钱。

怎么做到的呢？

一、抓取用户需求

一入住就要发大量的问卷去梳理小区的需求

最重要的需求再哪里，然后花在刀刃上：比如老年食堂，美容美发，把空间做个改造招投标然后租出而去，然后赚了钱

在空地建了个菜市场，让周边的人去那里卖菜，每个摊位转点钱，然后弄了个老年羽毛球场，

用户的需求上面做到了极致，用极致的需求再招标进来，然后跟市场对接产生一笔房租

二、利用闲置劳动力

物业费不够请清洁员，一栋楼承包给一个大爷，帖红袖章说自己是志愿者，闲着的身体强壮的老年人可以干点活发点补助，发一件工作服，给荣耀感，走起路来很气派，大家觉得这个小区归我管，我是小区的主人；停车的问题，社区的问题用了老人的劳动力，成本变低了，典型的共建逻辑

费用降低，成本降低，需要共建模式，比如宜家：吃完饭自己收拾桌子。自己安装等。

延伸案例：

云南有一家咖啡厅建图书馆，搞活动，捐多少本书获得一张咖啡卷，捐多少书获得一张民宿住宿券。很快就凑到了多本书，全是来店里玩的客人所捐。而这些人也因为有书在这里，更愿意来这里喝咖啡。

三、居住人群错配

老小区的老人不想住在老小区，而是想住在郊区，更宽阔的地方，年轻人上班族更想住在老小区，他们喜欢这里的路段，但是CBD的房子太差了，环境太吵了，于是物业公司做调整，花钱把老小区改造，跟业主签约长期合同，把老人安排在郊区的新房子，那里的也是他们的物业公司，把老人换出来，收取很便宜的租金，环境好了租给年轻人，赚了差价

有一笔收入作为调度，一笔钱赚了租金，做了产品矩阵

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四、动用了资源

改造要花钱，这笔钱的资金使用非常多，这家公司找银行去谈，国家政策有旧改，这些合同是老大爷和老大妈签的，物业小区的经营权做抵押，拿到了银行的免息贷款，做了旧改然后赚了租金，空手套白狼，解决了社会问题，巧用政策的资源，国家需要拿一笔钱来做民生项目

就连小区的果树由小区的大爷大妈自己认养，果树归我，把树养的超级好，物业只提供树苗。

总结：商业模式的设计才是顶层设计，商业模式无比多的创新空间